在年初市场的冷清交投之下,广州开发商加快了冲量的脚步,打折优惠的促销活动也逐渐铺开。
继网易房产率先报道《广州楼市成交遭腰斩 再现“开发商垫首付”》之后,记者发现天健、雅居乐、祈福等多家开发商也先后开展“分期付款”,甚至“免首付”活动,某大型房企在“首付分期”基础上又增加了“免契税”的优惠。
面对“分期首付”在广州楼市的卷土重来之势,不少业内人士分析认为,目前阶段的垫首付和分期付款,依然噱头大于实质。不过,在持续的成交冷清之下,开发商冲量的意图非常明显,广州楼市“以价换量”的情况会更加普遍,但不会出现大幅降价。
继本月8日某大型房企旗下的三个楼盘高调宣布实施“首付分期付款”,网易房产了解到,昨日该房企又在“首付分期”基础上开始“免契税”作为配合房展会的活动,申请上“粉丝VIP”的客户可在购房款中直接减去契税。
动作开始不久,天健上城也跟风,称将在本月23日的活动上,拿出4套“免首付”。在去年开盘时,天健上城也曾拿出3套房“0首付”招揽人气,引起抢购场景。
有业内人士直言,抬价免首付、首付加入分期等等,都是开发商常用的手段,作用仅在于炒作和暖场。不过,也有业内人士透露,该盘在去年零首付造势后,解筹率不低,均价26000元/㎡且双合同也将价格抬得较高,销售缓慢,此次活动或意在促销。
在新合并的黄埔区,则有盘在日前开盘时开始“分期付款”,仅支付房款的1%就可签合同。
不过该活动针对一次性付款人群,余款可4次1年半内交付,每次交付比例在20%-30%之间。实际上,该盘毛坯均价21000元/㎡起,主推180㎡-200㎡的大户型,虽然4万起可签合同,但偏高的总价对于一般购房者而言,后期付款压力依然非常大。
此外,网易房产也了解到,花都祈福万景峰在去年“二套房”帮垫3成首付,余款36月内支付的基础上,现在对首套房的部分买家也提供首付3-4成,余款在3-5年内免息缴付。
不过这样的一套房首付政策,对于原本就只缴纳3成首付的首套买家而言,仅靠“分期免息”的诱惑力,意义也不大。二套房首付由7成降至3成,100万元的房子首付30万就可以进行网签,余款免息36个月付清,这对于短期资金紧张的客户而言有一定吸引力,但有一定滞纳金的缴纳风险。
“免首付”“分期付”“免契税”听来都十分吸引人,虽然在当前的广州,此类情形仍显得噱头大于实质。但多位律师向网易房产表示,“首付分期”给予的还款期限相较普通的银行借贷依然比较短,在较短时间内偿还剩余房款给开发商,对买卖双方的资金要求都较高,买家要先考虑自己的偿还能力。
律师也提醒,“垫首付”或者购房者与开发商直接达成的“分期付款”协议,是开发商与购房人另外一种借款关系,如果合作银行不知情或者合同造假,就有可能会被金融机构认定为骗贷。
“2009年、2011年楼市低迷的时候,垫首付和分期付款也很普遍,它们起到一些作用,但对甲方资金要求高风险大,也引起了一些问题。”方圆地产首席分析师邓浩志也指出。
“当前‘首期分期付款’卷土重来,不得不说跟广州限价之后‘双合同’的出现有很大关系。”邓浩志认为,购房者实际支付的首付比例越来越高,这对于资金比较紧张的初次置业者来说,压力无疑更大。首付分期意在缓解购房者首付压力,提高成交率。
而对于上述促销活动的蔓延,中地行副总经理郑隽宸认为,受到银行信贷收紧的,开发商和消费者在市场上的贷款达不到预期,这很大程度影响了市场成交,也使得开发商开始做出一些降价促销的行为来“以价换量”。
“降低准入门槛,尤其是二次置业的首付降低,让更多的可以消费的人进来,就是典型的‘以价换量’的行为。”
不过郑隽宸强调,在广州尚没有出现真正大幅降价的情况,大幅度的打折让利也不可能。某大型房企的“首付分期”活动也重在冲量,抓住年初完成全年指标的关键时机。
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