2017年下半年开始，去杠杆的大形势下，形形色色的民企、国企前赴后继的在租赁公司违约，你毙掉了沃特玛，拉黑了东旭，鄙视了青海省投，骂走了中科建，但或许多少配了点海航的资产，总有一款适合你，谁家底仓里还没有几个让人头疼的问题项目。当时的租赁民工，有的担心自己的项目出风险终日惴惴不安，有的担心公司业务从此停滞或发生方向变化每日忧心忡忡，出了险的干脆去现场蹲收租金搞的灰头土脸，也有的忙于跳槽和老东家扯皮撕逼。

上述状况在2018年达到高潮，2019年似乎进入尾声，租赁民工以为要安稳的过日子了，于是个个摩拳擦掌，信誓旦旦的做一番事业，不想却被刚刚到来的2020撞了一下腰。

进入2020年，租赁民工感受最深的是什么？除了疫情导致的业务有所停滞以及无法出差或出差不便外，或许就是承租人一而再再而三的要求降价了（当然不具备准入条件的承租人是不具备这个谈判资格的），刚接触承租人时irr还可以做到7.5，尽调时要求7.2，过会前要求不超7，过了会要求6.5，不降没关系哦，不提款就是了，反正有大把的可以干到6.5的，你说气不气人？如租赁杨千嬅所唱：
上月你说过10的IRR

现在已经给不到8

上月你说的房产能抵押

全都是骗我呀

上月你说的担保是AAA

现在突然变成AA

就连承租人对租赁公司的态度也发生了微妙的变化:

以前看月亮时，叫人家小甜甜；现在新人胜旧人啦，叫人家牛夫人。

 你问租赁小哥原因是啥,除了资金面宽松外，当绝大多数租赁公司尤其是大金租大央国企租赁的目标客户标准趋于一致后，争抢客户和随之衍生出来的价格下降就是必然了。目标客户是啥？优质央企国企，最好是二级单位的央企，最起码得是央企三级单位，国企呢，就照着京沪广深以及强二线城市的国企来吧，平台呢，承租人必须有经营现金流，最好水务、燃气、高速、供电等，担保最好AA+及以上公开发债主体，当然，京沪的AA也不是不可以，实在不行，省会城市的区县级城投也可以搞一搞，当然，也不是哪个省的省会都可以搞的。

 你问租赁小哥怎么办？说实话，我也发愁，随大势而行吧。

此时，租赁小哥想起了台湾电影《艋舺》末尾里的一幕场景：灰狼（钮承泽饰）跟蚊子（赵又廷饰）说：风往哪个方向吹，草就要往哪个方向倒。年轻的时候，我也曾经以为自己是风。可是最后遍体鳞伤，我才知道我们原来都只是草。