最近一段时间，对于汽车融资租赁的未来有很多的思考，逐渐形成了更加完善的系统性知识体系。套用古希腊物理学家阿基米德的一句话“给我一个支点，我能撬动地球”，我想说“给我一个平台，我就能够颠覆现在的汽车融资租赁行业”。

因为今年的外部环境不佳，经济大环境调整、新冠疫情来袭、中美贸易战、金融监管逐渐趋严等等原因先后影响汽车融资租赁行业的发展轨迹，很多行业内的朋友都对于汽车融资租赁的行业未来有所担忧。

于是，很多朋友询问老黄对于汽车融资租赁行业的未来看法，老黄和朋友们说了很多具体的细节，今天进行一下概括总结。

用三个词语总结未来两年内的汽车融资租赁，那就是“匹配、回归、颠覆”。

匹配

这个词语是老黄给主机厂融资租赁公司做管理咨询的时候重点提到的一个词语，而且在咨询活动多次重点提到这个词。

为什么老黄会在给主机厂的管理咨询中重点强调这个词呢？

因为汽车主机厂拥有最多最全的行业资源，主机厂能够把控新车销售价格、能够影响二手车价格体系、拥有稳定持续的资金实力、拥有健全的汽车行业人才等等，但是为什么主机厂系融资租赁公司现阶段很难做好汽车融资租赁呢？因为缺乏匹配。

主机厂有最好的资源、有最好的汽车销售团队、有最好的汽车金融风控团队、有最好的汽车经销商体系，但是这些最好的资源是否能够匹配汽车融资租赁业务呢？不一定！

举个例子，主机厂拥有最好的经销商体系，但是这个体系和汽车融资租赁的客户群体不匹配，4S店体系的经销商很难接触到汽车融资租赁的终端客户，他们接触到的大部分都是适合汽车消费贷款的客户群体。所以就会造成很多主机厂花大力气在4S店经销商体系推广汽车融资租赁业务，结果却是效果甚微。

不光是经销商体系和客户群体的不匹配，客户群体和传统汽车消费贷款销售方式的不匹配、销售团队和风控团队工作逻辑的不匹配、组织架构和汽车融资租赁管理需求的不匹配等等。

很多公司招聘了最好的产品设计团队、最好的销售团队、最好的风控团队，最后发现这几个不同的团队之间是完全不同的观念，可能彼此的工作逻辑都是不一样的，那么如何能够顺畅沟通，形成合力呢？

在已经解决了对于汽车融资租赁认知观念改变和对于汽车融资租赁未来发展空间的肯定以后，现在最重要的事情就是行业内和企业内的匹配问题。

想解决匹配问题，必须要有对于汽车融资租赁系统化知识和经验的人才去整体协调梳理，否则如果没有在最高决策层形成统一的系统性的规划，各部门只能按照自己以