P2P如何花少钱做推广，提升营销战斗力？

一、P2P的推广之道

P2P作为互联网金融平台，以监管部门的定义来讲，属于信息中介，即用互联网的技术手段实现投融资双方的对接，因此，就这点而言，互联网金融既具有互联网的基因，又有金融的属性，而用户是根本，不管是投资者还是融资者，都需要在对平台有了好感、良好体验和口碑之后，才会信任和成为平台的用户。从这个意义上来说，就要求在平台练好自身内功的同时，即在应用互联网技术让用户拥有良好畅快简洁的体验以及确保用户信息安全的同时，把项目审核和风险控制做到位，之后再借助媒体等大众传播工具，广种良好品牌形象，不断增加曝光度，也不断秀出自我的亮点，在用户数量实现突破之后，投资的收益率，融资的利率等都有了下降的空间。最终企业可以把平台做优做强做大。

二、P2P的品牌形象建立

众所周知，国内互联网金融的发展已有数个年头，历经引进期、爆发期、突破期、监管期行业进程，从野蛮无序，三无混乱的局面，逐步走到今天较为健康有序稳定的发展局面，互联网金融已经不是新鲜事物，已经在国人的心目中形成了一定的既定印象，众人已初步对行业有了一定认知。

由于互联网金融属于普惠金融和小微金融的范畴，在国内金融体系中，相较于传统金融，在国家层面的定位上，属于对其的有益补充。因此，P2P就是通俗意义上的穷人金融和屌丝金融。但是，人人都可以看到，这是一个广阔的市场。

规范化、竞争性、普惠金融、稳健将会是2016年互联网金融发展的四大关键词，互联网金融已经迎来监管的春天，规范化发展自不必说，而从竞争性的角度来看，互联网金融不仅要面对来自互金行业内部企业之间的竞争，还要面对传统金融行业的竞争，究竟哪家互金企业将立于不败之地，这是需要认真思考的问题。普惠金融既是国家给予互联网金融行业的定位，也是互联网金融初期发展的题中之义，只有立足普惠才能顺利发展。最后，稳健之所以重要，就在于P2P从一开始就经常被网站被攻击、提现困难、项目逾期、跑路、关停、诈骗等负面新闻包围，令投资者望而却步，甚至让已经成为投资人的用户朋友遭受损失，乃至退出互联网金融投资者群体。因此，告别野蛮和无监管时代的互联网金融，2016应把稳健放在重要位置。

新闻传播和品牌形象建立，这是公关部门和PR的主要任务。在四大关键词的夹击之下，除了日常新闻传播之外，P2P企业应树立自身鲜明的品牌形象，而品牌的内涵自然包括六层意思：属性，比如安全、稳健、体验卓越。利益，比如价值。个性，比如上市公司系、国资系、银行系等。文化，体现在公司和团队文化中，就是诸如协作、责任、正直等文化精神。使用者，即用户的类型。谈及鲜明，又另有一番景象了。那就是需要在众多的互联网金融平台之中提炼出自身最突出，最与众不同也最亮的一点作为slogan进行深化和放大宣传。以实现品牌的最佳辨识度。这一点，举个例子，个人认为，鹏金所做得最为到位，22家上市公司联合打造，一语即突出了鹏金所的优势所在。

在此，我们要突出强调一点，那就是P2P属于互联网金融，因此，互联网传播在一定意义上应该是P2P的传播主阵地，而基于背书和公信力保证层面上来说，大型的门户网站，诸如新浪之类的历史悠久、权威、权重大的资深门户网站应该是传播的优质渠道，发布于其上的内容不仅可以被大量访问以及被主流搜索引擎排名靠前，同时也将被大量中小型网站和媒体引用，综合而言，可以实现事半功倍，一举多得的传播效果。

当然，品牌形象的成功塑造不是一朝一夕之事，需要内外兼修，企业各部门和成员共同努力方能实现。

三、线上线下宣传实操

在PR的日常工作中，多角度、多渠道、立体式的对企业的新闻价值和传播价值进行挖掘和宣传是其每天的功课。而说到传播，最重要的两种方式自然是On  Line和Off Line,即线上和线下，而线上通常是指文字、图片、视频、音频、flash等形式的传播，线下则主要指活动宣讲传播。

因此，互联网金融企业的公关部门应积极捕捉、策划和制造新闻点以在各大主流媒体曝光，主要包括由企业自身举办各种活动，例如行业交流活动，同时积极参加由他方举办或组织的行业交流活动、颁奖典礼以及考察活动、走访活动等，通过在活动中，领导的发言讲话，企业名及LOGO的曝光，团队专业性和精神面貌的展示以及他方的评价等方式，对企业进行相应的正面新闻报道。

在知道具体的传播通道之后，接下来就是具体的新闻传播媒介的选择，在这点上，自然就是要选择最权威、最资深、最专业、最接地气的媒体进行发布了，在这里也向大家推介一下，新浪深圳互联网金融就是这样的媒体，可以说是老牌门户当中的垂直互金门户，目前是新浪唯一的互联网金融门户，也从此前的金融垂直门户专注于互联网金融垂直门户，2016将在线上线下两块齐齐发力，带给互金企业最理想的传播价值。

四、传播的精深度、覆盖率和鲜明度

在互联网信息爆炸的年代，优质的内容尤为重要。要做到在众多信息中脱颖而出，一方面与发布渠道有关，比如选择在新浪等主流门户发布，另一方面，就是要在文案写作的过程中，让内容变得更加重点突出、新颖、生动、有趣，能第一时间抓住读者的眼球，这就要文案或者作者有较为深厚的写作功力。对于企业新闻传播的要点，文案要具备精深的挖掘和解读能力，同时以通俗近人的方式表达，真正做到深入浅出，这样就可以确保传播的内容可以给广大的受众以好感和深刻难忘的印象。也确保了传播的精深度。

在优质的内容生成之后，就要广而发之了，在各大主流媒体进行发布，以覆盖尽可能多的受众和用户，实现覆盖率和传播的效果。

最后，对于新闻写作也好，文案创作也罢，在宣传的过程中，要始终确保信息和内容的辨识度和鲜明度，文章主题和观点都要鲜明，这样一方面可以确保在搜索引擎上的收录和靠前排名，另一方面，也可以让人耳目一新，形成对品牌的接纳度和认同度。

现在是互联网时代，国家也推行互联网+战略，因此互联网很重要，请记得一定要把她应用好，你和你的企业也肯定会因此大获成功。